Sezonalnost je najveći faktor koji utiče na prihod od kratkoročnog najma na Balkanu. Domaćini koji je razumiju i pravilno koriste mogu zaraditi 30-50% više godišnje od onih koji drže istu cijenu cijele godine.
U ovom vodiču pokrivamo sve što trebate znati: definicije sezona, strategije cijena po gradovima, i ključne evente koji dižu potražnju.
Tri sezone na Balkanu
Strategija cijena po gradovima
🌉 Mostar
| Sezona | Mjeseci | Studio (2 osobe) | Apartman (4 osobe) |
|---|---|---|---|
| Peak | Jun-Aug | 70-100€ | 100-150€ |
| Shoulder | Apr-Maj, Sep-Okt | 50-70€ | 70-100€ |
| Off | Nov-Mar | 35-50€ | 50-70€ |
Bridge Diving (Red Bull Cliff Diving) krajem jula — podignite cijene 40-50%. Bajram praznici — visoka lokalna potražnja. Zimi ciljajte digitalne nomade sa monthly popustima.
🏔️ Sarajevo
| Sezona | Mjeseci | Studio | Apartman |
|---|---|---|---|
| Peak | Jun-Aug, Dec-Jan (ski) | 60-90€ | 90-130€ |
| Shoulder | Apr-Maj, Sep-Okt, Feb-Mar | 45-60€ | 65-90€ |
| Off | Nov, Apr (dijelom) | 30-45€ | 45-65€ |
Sarajevo Film Festival (august) — peak unutar peak-a, +. Zimska sezona (Jahorina/Bjelašnica blizu) — drugi peak. Nova Godina iznimno tražena — podignite 50-70%.
🏖️ Dubrovnik
| Sezona | Mjeseci | Studio | Apartman |
|---|---|---|---|
| Peak | Jun-Sep | 120-200€ | 180-350€ |
| Shoulder | Apr-Maj, Okt | 80-120€ | 120-180€ |
| Off | Nov-Mar | 50-80€ | 70-120€ |
Izuzetno konkurentan market. Ljeti možete tražiti premium cijene, ali zimi popunjenost pada dramatično. Razmislite o monthly rental strategiji za off-season.
🌊 Split
| Sezona | Mjeseci | Studio | Apartman |
|---|---|---|---|
| Peak | Jun-Sep | 100-160€ | 150-280€ |
| Shoulder | Apr-Maj, Okt | 60-100€ | 100-150€ |
| Off | Nov-Mar | 40-60€ | 60-100€ |
Ključni eventi koji dižu potražnju
5 pravila sezonskog pricinga
- Nikad ista cijena cijele godine — gubite novac ljeti i popunjenost zimi
- Peak = profit, Off = popunjenost — različiti ciljevi, različite strategije
- Pratite konkurenciju — ali ne kopirajte slijepo, vaš apartman ima svoje prednosti
- Podešavajte 2-4 sedmice unaprijed — ako ste 80%+ popunjeni, podignite cijenu
- Budite spremni za evente — postavite calendar alerts za ključne datume
Alati poput PriceLabs, Beyond Pricing, ili Wheelhouse automatski prilagođavaju cijene po potražnji. Investicija od 1-2% prihoda koja se višestruko isplati. Pogledajte naš vodič za dinamične cijene.
Off-season strategija: kako preživjeti zimu
Van sezone fokus prelazi s cijene na popunjenost. Evo šta radi:
- Weekly popusti (7+ noći) — 15–25% popust privlači digital nomade
- Monthly popusti (28+ noći) — 30-40% popust, ali garantovan prihod
- Minimum 1 noć — svaka rezervacija je dobra rezervacija
- Fleksibilna politika otkazivanja — smanjuje barijeru za booking
- Ciljajte poslovne goste — konferencije, seminari, poslovna putovanja
- Last-minute popusti — 10–20% za rezervacije 0–3 dana unaprijed
Cijena ispod 30-35€/noć rijetko ima smisla — troškovi čišćenja, utilities, i vaše vrijeme moraju biti pokriveni. Bolje prazan dan nego rezervacija koja košta.
Vikend vs radni dan
Osim sezonalnosti, postoji i tjedna dinamika:
- Gradski apartmani (Sarajevo, Zagreb) — radni dani često jači (poslovni gosti)
- Turistički gradovi (Mostar, Dubrovnik) — vikendi jači
- Obala ljeti — minimalna razlika, svi dani su peak
Preporuka: podignite vikend cijene 10–15% u odnosu na radne dane (van peak sezone).
Želite optimizirati cijene za vašu lokaciju?
Analiziramo vašu konkurenciju, sezonalnost, i evente — i postavljamo pricing strategiju koja maksimizira godišnji prihod.
Zatražite besplatnu analizu →