O nekretnini
Lokacija: Centar Mostara, 5 minuta hoda od Starog mosta. Pogled na rijeku Neretvu s balkona.
Situacija prije: Vlasnik Amir je sam upravljao apartmanom 2 godine. Radio je sve — od komunikacije s gostima do čišćenja. Koristio je samo Airbnb s fiksnom cijenom od 45€/noć cijele godine.
Prije vs Poslije: brojke
Šta smo promijenili (korak po korak)
Sedmica 1: Audit i fotografije
Kompletna analiza listinga. Angažovan profesionalni fotograf — 25 novih fotografija umjesto 8 amaterskih. Dodane fotografije pogleda s balkona, detalji kuhinje, i "lifestyle" slike.
Sedmica 2: Listing optimizacija
Novi naslov s ključnim riječima ("Old Bridge View"). Restrukturiran opis — benefits first, features second. Dodani svi amenities koji su nedostajali (WiFi brzina, Netflix, espresso aparat).
Sedmica 3: Dinamične cijene
Postavljen PriceLabs. Bazna cijena ostala 45€, ali s automatskim prilagođavanjem: ljeto 75-95€, eventi +40%, last-minute -15%, weekly popust .
Sedmica 4: Channel management
Dodan Booking.com listing (prije samo Airbnb). Sinhronizacija kalendara. Booking je donio 35% novih rezervacija koje Airbnb nije hvatao.
Sedmica 5-8: Guest experience
Automatske poruke (check-in instrukcije, lokalne preporuke). Welcome paket s lokalnim proizvodima. Rezultat: ocjena skočila s 4.2 na 4.8 u 2 mjeseca.
Detaljna analiza promjena
1. Fotografije (+18% više klikova)
Stare fotografije su bile tamne, snimljene mobitelom, bez reda. Nove fotografije:
- Snimljene u "golden hour" (jutro, prirodno svjetlo)
- Hero slika: pogled na Stari most s balkona
- Lifestyle elementi: kafa na balkonu, knjiga na krevetu
- Sve prostorije iz više uglova
Click-through rate na Airbnb pretrazi porastao s 2.1% na 3.8% — gotovo duplo više ljudi klikne na listing.
2. Dinamične cijene (+29% prihoda po noći)
Fiksna cijena od 45€ cijele godine značila je:
- Prejeftino ljeti kada je potražnja ogromna
- Preskupo zimi kada niko ne dolazi
Nova pricing strategija:
3. Booking.com (+35% novih rezervacija)
Amir je koristio samo Airbnb jer "Booking uzima veću proviziju". Istina — ali Booking ima drugačiju publiku:
- Stariji gosti koji ne koriste Airbnb
- Europljani koji preferiraju Booking
- Last-minute rezervacije (Booking je jači tu)
Rezultat: 35% rezervacija sada dolazi s Bookinga — rezervacije koje prije jednostavno nisu postojale.
4. Guest experience (+0.6 zvjezdica ocjene)
Male promjene, veliki uticaj:
Troškovi vs Povrat
Koliko je sve ovo koštalo?
- Profesionalne fotografije: 150€ (jednokratno)
- Welcome paketi: ~5€ po gostu × 80 gostiju = 400€/god
- PriceLabs: ~20€/mjesec = 240€/god
- WiFi upgrade: +10€/mjesec = 120€/god
- BPP Optimizacija prihoda paket: provizija od prihoda
Ukupni dodatni troškovi: ~910€ + provizija
Dodatni prihod: +3.950€
Neto korist: +2.655€ godišnje više u džepu vlasnika
Šta vlasnik kaže
"Nisam vjerovao da može tolika razlika bez renoviranja. Mislio sam da moram uložiti 10.000€ u novi namještaj. Ispostavilo se da sam samo trebao bolje fotografije i pametnije cijene. Plus, više ne moram odgovarati na poruke u 2 ujutro — to rade oni."— Amir, vlasnik apartmana
Ključne lekcije
- Fiksna cijena = bacanje novca — ljeti ste prejeftini, zimi preskupi
- Fotografije su #1 faktor — investicija od 150€ se vrati u prvom mjesecu
- Više kanala = više rezervacija — Booking hvata goste koje Airbnb propušta
- Guest experience gradi ocjenu — mala ulaganja, veliki povrat kroz recenzije
- Optimizacija > Renoviranje — prvo iskoristite potencijal koji već imate
Želite slične rezultate za vaš apartman?
Besplatno analiziramo vaš listing i dajemo konkretne preporuke — bez obaveza.
Zatražite besplatnu analizu →