Zima dolazi, Airbnb se gasi, a vi gledate prazan kalendar. Poznata priča za svakog domaćina na Balkanu. Ali dok se većina fokusira samo na B2C platforme, pametni vlasnici grade B2B kanale koji donose stabilne rezervacije cijelu godinu.
Ovaj vodič pokriva sve B2B kanale koje možete aktivirati, kako ih pristupiti, i koliko možete realno očekivati.
Zašto B2B van sezone?
- Duže rezervacije — poslovni gosti ostaju sedmicama, ne danima
- Predvidiv prihod — mjesečni ugovori umjesto dnevnih rezervacija
- Manje posla — jedan check-in za 30 dana vs. 10 check-ina
- Niži troškovi — manje čišćenja, manje trošenja inventara
- Bez provizije — direktni ugovori = 15% više u džepu
7 B2B kanala za off-season
🏢 Lokalne firme i korporacije
Visok potencijal
Firme trebaju smještaj za: nove zaposlenike u relokaciji, goste iz inostranstva, zaposlenike na projektima, treninge i seminare.
Kako pristupiti:
- Kontaktirajte HR odjele i office managere
- Ponudite korporativne rate (15% ispod rack cijene)
- Fleksibilno fakturiranje (mjesečno, po projektu)
- Napravite listu IT firmi, banaka, proizvodnih kompanija u gradu
✈️ Turističke agencije
Visok potencijal
Incoming agencije organizuju grupne ture i trebaju smještaj. Specijalizirane agencije (adventure, cultural, religious tourism) rade cijelu godinu.
Kako pristupiti:
- Kontaktirajte lokalne DMC (Destination Management Companies)
- Ponudite NET rate (vaša cijena bez provizije, oni dodaju maržu)
- Budite spremni na allotment ugovore (garantovane sobe)
- Registrujte se na Bedsonline, Hotelbeds, WebBeds
💼 Relocation servisi
Visok potencijal
Firme koje pomažu expatima da se presele trebaju privremeni smještaj (1-3 mjeseca) dok osoba traži stalni stan.
Kako pristupiti:
- Pronađite relocation agencije u vašem gradu
- Ponudite "Relocation package" — fleksibilan minimum, popust na 30+ dana
- Uključite utilities u cijenu za jednostavnost
- Budite spremni na brze odluke (24-48h)
💻 Digital nomad platforme
Srednji potencijal
Nomadi rade remote i ostaju 1-3 mjeseca. Traže: brzi WiFi, radni prostor, i pristupačne cijene.
Gdje se registrovati:
- Nomadlist.com — listing za nomad-friendly gradove
- Anyplace.com — mjesečni najam za remote radnike
- Flatio.com — mid-term rental platforma (popularna u EU)
- Facebook grupe: "Digital Nomads [Grad]"
🎓 Univerziteti i škole
Srednji potencijal
Gostujući profesori, studenti na razmjeni, konferencije. Akademski kalendar znači potražnju sep-jun.
Kako pristupiti:
- Kontaktirajte International Office fakulteta
- Ponudite akademske rate za duže boravke
- Registrujte se kod studentskih servisa
- Ciljajte medicinske i tehničke fakultete (više stranih gostiju)
🏥 Medicinski turizam
Srednji potencijal
Pacijenti koji dolaze na tretmane (stomatologija, estetska hirurgija, rehabilitacija) trebaju smještaj 1-4 sedmice.
Kako pristupiti:
- Kontaktirajte privatne klinike i bolnice
- Ponudite "Recovery package" — miran prostor, blizina klinike
- Registrujte se na WhatClinic, Medigo, Qunomedical
- Posebno relevantno za Sarajevo, Zagreb, Beograd
🎬 Film i TV produkcija
Sezonski
Filmske ekipe trebaju smještaj za sedmice/mjesece. Balkan je sve popularnija filming lokacija.
Kako pristupiti:
- Kontaktirajte lokalne filmske komisije
- Registrujte se kod production servisa
- Budite spremni na bulk booking (5-20 jedinica)
- Fleksibilnost s datumima je ključna
Outreach template: kako kontaktirati firme
Evo email template koji možete koristiti za prvi kontakt:
Predmet: Korporativni smještaj u [Grad] — posebna ponuda
Poštovani,
Obraćam vam se u ime [Vaše ime/Kompanija] s ponudom za korporativni smještaj u [Grad].
Nudimo potpuno opremljene apartmane idealne za:
• Zaposlenike u relokaciji (1-3 mjeseca)
• Poslovne goste i partnere
• Projektne timove
Naša ponuda uključuje:
✓ Korporativna cijena: [X]€/noć (15% ispod standardne)
✓ Monthly rate: [X]€/mjesec (all-inclusive)
✓ Fleksibilno fakturiranje
✓ Self check-in 24/7
✓ Brzi WiFi, radni prostor
Apartman se nalazi [lokacija], s [parking/blizina centra/druge prednosti].
Mogu li vam poslati detaljniju ponudu? Slobodno me kontaktirajte za bilo kakva pitanja.
S poštovanjem,
[Ime]
[Telefon]
[Email]
Monthly rate strategija
Za B2B klijente, monthly rate je standard. Evo kako ga kalkulirati:
| Komponenta | Dnevna cijena | Monthly rate |
|---|---|---|
| Bazna cijena | 50€/noć | 50€ × 30 = 1.500€ |
| Monthly popust (-) | — | -450€ |
| Ušteda na čišćenju | — | +100€ (samo 2x čišćenje) |
| Bez platformske provizije | — | +225€ (15% ušteda) |
| FINALNA CIJENA | — | 1.050€ + 325€ ušteda = ekvivalent 46€/noć |
Iako je monthly rate niži, vaša neto zarada je gotovo ista — plus imate garantovanu popunjenost bez stresa.
💡 Pro tip: All-inclusive pricing
Za B2B klijente uključite SVE u cijenu: utilities, WiFi, čišćenje 1x sedmično, posteljina. Firme žele jednu fakturu, ne komplikacije. To olakšava njihovu administraciju i povećava šanse za booking.
Ugovor za B2B najam
Za direktne B2B ugovore, ključne stavke:
- Trajanje — minimalno 14/30 dana, maksimalno 6 mjeseci
- Plaćanje — unaprijed ili mjesečno (za firme OK i faktura)
- Otkazivanje — 14-30 dana notice period
- Depozit — 1 mjesečna rata ili fiksni iznos
- Uključeno — tačno navedite šta je u cijeni
- Odgovornost — firma odgovara za ponašanje gosta
⚠️ Pravni savjet
Za B2B ugovore duže od 30 dana, konsultujte se s računovođom o PDV implikacijama i potrebnoj dokumentaciji. Različite zemlje imaju različita pravila za kratkoročni vs. dugoročni najam.
Kako mjeriti uspjeh B2B kanala
Pratite ove metrike za svaki kanal:
- Noći popunjene — koliko noći je došlo iz B2B vs B2C
- Prosječna dužina boravka — B2B bi trebao biti 10+ dana
- Neto prihod po noći — nakon odbitka svih troškova
- Repeat rate — koliko B2B klijenata se vraća
- Vrijeme do bookinga — koliko brzo se zatvara deal
Realna očekivanja
Nemojte očekivati da B2B zamijeni Airbnb preko noći. Realistična očekivanja:
- Godina 1 — 10–20% off-season popunjenosti iz B2B
- Godina 2 — 30-40% s uspostavljenim vezama
- Godina 3+ — 50-60% s repeat klijentima
B2B je dugoročna igra — investirate vrijeme danas za stabilnost sutra.
Trebate pomoć s B2B strategijom?
Naš tim ima uspostavljene veze s firmama i agencijama na Balkanu. Možemo vas povezati s pravim partnerima.
Razgovarajmo o opcijama →Često postavljana pitanja
Za povremene B2B rezervacije ne morate imati firmu — možete izdavati kao fizička osoba s ugovorom. Za veći obim ili rad s većim korporacijama, firma (d.o.o. ili obrt) djeluje profesionalnije i olakšava fakturiranje.
Ako imate registrovanu djelatnost, izdajete standardnu fakturu. Ako ste fizička osoba, možete izdati račun/priznanicu. Neke firme prihvataju i ugovor + potvrdu o plaćanju. Konsultujte računovođu za vašu specifičnu situaciju.
Računajte 3-6 mjeseci od prvog kontakta do prve rezervacije. Firme imaju duge decision-making procese. Zato počnite outreach u junu/julu za zimsku sezonu — ne čekajte oktobar.
Da, Airbnb ima "Monthly Stays" filter i automatski primjenjuje vaš weekly/monthly popust. Ali za B2B klijente, direktni ugovor je bolji — izbjegavate 15% proviziju i imate fleksibilnije uslove.